作成日：2011/06/20
気まぐれコラム《商売の転換と選択》
商売の転換と選択
組織における年功序列が薄れて、一生ずっと同じ仕事（又は同じ組織）を続ける人が少なくなっています。
自営又は会社経営も同様で、時代の流れに従って気軽に転換する人が増えています。問題は、その転換のタイミングと業種業態の選択条件ではないでしょうか。
知人のＡさん（６０歳）は、２０代から飲食関連中心の自営業を営んでいます。持ち帰り弁当店⇒惣菜店⇒ハンバーク店⇒持ち帰りすし店⇒カラオケ店⇒百円ショップ⇒駄菓子の安売り店等と、次々に転換（又は多角化）をしています。結果、どの商売もほとんど失敗で、一時的に成功しても５年と続きません。
Ａさんを見ていると、商売転換のタイミングとその選択の条件や動機に疑問を感じることがあります。第一に、転換や多角化の時期がやや遅いことです。地域に店舗が次々に現れて競争が始まり、一般の人々が頻繁に利用する頃に参入するのです（成長期後半か、成熟期）。第二に、転換や選択の動機が「勘」に頼っていることです（儲かりそうな商売だ）。業界の競争実態や将来性をほとんど調べずに参入していました。
多くの商売をして次々に成功させる人と、Ａさんのようにうまく行かない人がいますが、その差は転換・参入のタイミングと選択の動機等に依ることが多いようです。
